广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

  目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

    1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。

    2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。

    3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

    4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

    5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。

    以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

    一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

    1、促进了该项商品（产品或服务）的销售；

    2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；

    3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

    由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

    一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。

   一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。
   二忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。

    三忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。

    从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。

    二、如何保障一个优秀的广告策划案成功

    一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。

    要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

    第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

    1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；

    2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

    3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

    第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

    第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。
   譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

    第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

    1、获得试用产品；

    2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

    3、增加产品的消费；

    4、消除竞争的推广；

    5、影响同类别产品。

    另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

    1、促销不能建立忠诚度；

    2、促销不能扳回衰退的销售趋势；

    3、促销不能改变“不被接受”的产品。

    只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

    第五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

   1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；

    2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；

    3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；

    4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

    5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路；

    6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

    第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

    第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。

    一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

'Wipeout' did just that to its timeslot competition, along with the rest of network TV, debuting as the top-rated program this week in the ad-centric adult 18-49 demographic with a 3.7/12 rating and share.

Photo Credit: ABC/Adam Larkey

The connection continued between the land of the rising sun and summertime TV as "Wipeout" companion "I Survived a Japanese Game Show" also made the top 10, tying for fourth with a 3.1/9. That demo delivery was second in its time period, however, to a cultural import not from across the Pacific, but the Atlantic: Scottish chef Gordon Ramsay of Fox's "Hell's Kitchen," which finished second for the week with a 3.6/10. And the British invasion continued on NBC, which borrowed "The Baby Borrowers," the U.K.'s social-experiment-turned-TV-show. It came into this American TV world Wednesday night at 9 p.m. ET, weighing in at a healthy eighth-place 2.9/9.

Reality rules the airwaves
Of course us Yanks can crank out reality frivolity of our own in today's global TV marketplace, and three made it into the top 10: NBC's "America's Got Talent" (3.1/9, which ties it for fourth), ABC's "Bachelorette" (10th, 2.5/8) and Fox's "So You Think You Can Dance" (Wednesday's version came in third with 3.1/10, and Thursday night's reached 3.0/9, which would tie it for sixth if the Nielsen fast-affiliate ratings hold).

What didn't make it represents the second of this week's wipeouts: first-run scripted sitcoms and dramas, which have been all but washed away by the reality tsunami. Sure, two reruns -- CBS's "Two and a Half Men" (tied for sixth with a 3.0/9) and Fox's "Family Guy" (2.7/8, ninth) -- were on the list. But increasingly, crisp scripted summertime drama is cable's business model. And this commercial tipping point has become a cultural one, as evidenced by the early release of semifinalists for the Emmy Awards.

Half of that prestigious top 10 are broadcast dramas (ABC's "Boston Legal," "Lost" and "Grey's Anatomy," Fox's "House" and NBC's "Friday Night Lights") and half are cable dramas. And for the first time, two from basic cable are on the list: AMC's "Mad Men" and FX's "Damages," which join cable cousins from HBO ("The Tudors" and "The Wire") and Showtime ("Dexter").

Of course, "Dexter" also ran on CBS, which is indicative of how even the networks -- along with critics and viewers themselves -- have wiped out any distinction between dramas on cable and network.

Comedy standouts
The comedy list is almost as dramatic: Four of the semifinalists are cable comedies (HBO's "Curb Your Enthusiasm," "Entourage" and "Flight of the Conchords" and Showtime's "Weeds"), while six are from broadcasters (Fox's "Family Guy," CBS's "Two and a Half Men," NBC's "The Office" and "30 Rock," and ABC's "Ugly Betty" and "Pushing Daisies").

And while "Camp Rock" is unlikely to ever be an Emmy semifinalist, it unleashed a tween scream loud enough for everyone to hear, as the Disney Channel's bridge between last summer's TV event, "High School Musical 2," and next year's "High School Musical 3" was the top-rated show in total viewers in its timeslot, broadcast or cable.

Indeed, for the millennial generation, the wipeout of the broadcast/cable (and soon to be internet?) line is now nearly complete, as the Big Four aren't CBS, NBC, ABC and Fox but increasingly Nickelodeon, Cartoon Network, the Disney Channel and (if mom's in the room) PBS.

But what must really worry the TV industry -- as well as audiences and advertisers -- is that wipeout week may quickly turn into wipeout year. Monday is the expiration of the Screen Actors Guild contract, and no immediate settlement is on the horizon.

It's hard to tell if SAG is more mad at management (the Alliance of Motion Picture and Television Producers) or their union brethren in the rival American Federation of TV and Radio Actors (AFTRA).

Either way, the stakes are high. But, as witnessed with "Wipeout" and much of summertime TV, the networks -- and viewers -- have a "plan B" if A-list actors pick the picket line. And this time, as evidenced by the blur between broadcast and cable scripted series, the impact on cable could be crippling, too.

WHAT TO WATCH:
Friday: It might be a hot summer night. Cool off with "Singin' in the Rain" on Turner Classic Movies.
Saturday and Sunday: Before NBC's peacock turns the colors of the five Olympic rings, it proudly turns red, white and blue during the Olympic Trials. Get on the fast track Saturday and jump into the pool Sunday for the track and field and swimming and diving finals.

WHAT TO WATCH FOR:
It may be a summer Friday at ad agencies, but it will be a work weekend for SAG, AFTRA and the AMPTP. Whatever the outcome, it will be Monday's media story.

~ ~ ~
NOTE: A share is a percentage of TV households that have their TV sets on at a given time. A rating is a percentage of all TV households, whether or not their sets are turned on. For example, a 1.0 rating is 1% of the total U.S. households with TVs. Ratings quoted in this column are based on live-plus-same-day unless otherwise noted. (Many ad deals have been negotiated on the basis of commercial-minute, live-plus-three-days viewing.)

John Rash is senior VP-director of media analysis for Campbell Mithun, Minneapolis. For more, see rashreport.com.

by:John Rash

　Koleston Naturals 是个非常有名的时尚染发品牌, 这是它的路牌广告, 头发的颜色随着日落, 日出, 深夜,白天的变化而变化, 体现的是一种自然美。

      编者：出色的广告创意，往往很容易就能吸引人们的眼球同时留下深刻的印象。而广告一旦吸引住了视线，就达到了他最初的目的。但是现在这样的广告总是很少见到了。

　　亲情、友情、爱情，职业、家业、事业......，我们每个人无不一一经历。

　　从大学毕业，到踏上工作岗位，在工作中不断进步，成为公司的中坚力量。从和爱人相识、相恋，到结婚生子，成为家庭中的顶梁柱。我们满载着激情，一路向前，人生的每一程，我们都全情投入，我们也因此收获了丰盛的人生，这就是全新凯越广告片的点睛之语"投入每一程，收获丰盛人生"的最好写证。从6月9日起，别克凯越全新电视广告片，正在全国热播。

　　自凯越上市以来，一直受到社会各行各业精英人士的青睐，这也与其电视广告始终以情感述求为切入点，引起消费者情感共鸣而分不开的。从MTV形式"I believe I can fly"的励志篇，到讲述男主人公"工作兼顾家庭"故事的星愿篇，别克凯越的广告始终以"激情进取"的人生态度，与各行业精英人士的人生观相互呼应。

　　随着中级车市场的竞争越来越激烈，汽车广告仅有漂亮路跑已不能引起消费者关注，那全新凯越广告片将以什么为切入点呢？它既要突显自己的品牌主张，又能在情感层面得到观众的认同。在深入研究目前中国社会主流群体形态后，最终决定以围绕"生活中的重要片断"为创意切入点全面展开：30而立的"我"，与父母、太太、小孩、好友、同事，这些"因我而骄傲"的人们围聚着，他们是我生活中重要时刻的重要人物，与"我"一起分享着收获的喜悦。同时，"我"，仍将以积极的心态，继续向前，不断进取，与凯越一同驶向下一程新的目标。

　　该广告电视片，力邀亚洲顶尖广告导演彭文醇执导，摒弃了传统的演绎方式，以一种更单纯、更具形式美感的方式来呈现原创概念：一位30岁精英人士，在办公室自豪地举着手提电脑，随着镜头地不断延伸，人生中的重要时刻尽显其中："大学足球队获胜时的队友、成家后恩爱的太太和新生的婴儿、洋溢着幸福笑容的父母家人、一起漂亮完成某重要项目的工作伙伴们......"。"投入每一程，收获丰盛人生"正是对这群精英人士志在进取的人生的最好概括。

　　以积极的姿态投入工作、享受工作，与爱你人和你爱的人分享成功、分享喜悦，然后继续前行，踏上新的征程……

　　请相信，每一程的全情投入，你一定能够收获丰盛的人生！

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  报业广告市场继续低迷，异军突起的新媒体则持续增长，日前推出的《中国传媒产业发展报告（2007～2008）》指出，今后几年将是传统媒体转型攻坚的关键时期。

      广告负增长

      报业进入转型关键期

　　2007年的中国报业依然处在转型过程中。低迷的报纸广告市场依然看不到好转的迹象，根据央视市场研究媒介智讯的广告监测数据，2007年1月至10月，报纸广告营业额与上年同期相比下降了0.98％，下滑趋势仍在继续，报业的困境还在延续。

　　传媒蓝皮书中，由清华大学崔保国教授、中国社科院新闻与传播研究所副所长唐绪军教授、央视市场研究公司整合营销中心总经理姚林先生主持编写的“中国报业发展报告”指出，经过两年多，中国报业已经探索到创新和走出困境的方向，这就是全新的“数字报业”，而由此，中国报业进入到转型的关键时期，2008年将成为中国报业转型攻坚的关键年份。
 目前，凡是有能力的报业集团和报社几乎都开始建设数字媒体，但受众对报业新媒体的认知和接受程度并不高，数字报业还没有找到真正的传播模式和经营模式。此外，蓝皮书指出，报业上市也将对转型产生巨大推动，而随着市场竞争的加剧，品牌力将成为报业核心竞争力，但广告和发行依然是传统报业重要的衡量指标。

      广告收入占80%

      电子杂志盈利模式未明朗

      明星徐静蕾的“开啦”扩大了电子杂志的知名度，2007年甚至被称为“电子杂志年”。然而中国电子杂志蓬勃成长的背后，仍然隐忧连连。

      在吸收了风险投资的支持之后，电子杂志赢利模式至今尚未明朗，仍处于烧钱阶段，其中2007年电子杂志的广告收入占其总收入仍然还在80%以上。蓝皮书认为，这将直接导致投资商信心的缺失，互联网的发展历史表明，一旦风险投资商的信心缺失，大批互联网企业将失去后续资金支持，从而销声匿迹，因此，电子杂志同样也面临赢利模式这一发展“瓶颈”。

      正如其他网络媒体一样，多媒体、互动电子杂志在考虑赢利的时候，也曾参考传统媒体的做法，就是发行与广告。然而，由于互联网培养了用户免费享受网络资源的习惯，因此电子杂志的发行收费困难重重。由于发行收入很低或者没有，目前广告收入就成了电子杂志行业的主要收入来源。

      另外，2006年中国电子杂志广告市场为9000万元，2007年为2亿，但电子杂志广告在整个网络广告中还占不到4%，这显示电子杂志的网络广告形式目前还不为大多数的广告主认同。因此，电子杂志广告收入很难保证电子杂志平台运营商实现规模盈利。

      由此，蓝皮书建议，中国多媒体、互动电子杂志应与信息媒体合作，以提高内容质量；除了广告发行外，扩展及深化其他赢利模式；此外要进一步提高电子杂志的技术含量。

      移动媒体优势大

      无线营销时代已经来临

      所谓无线营销是指利用手机为主要传播平台的第五媒体直接向分众目标、受众定向精确地传播个性化即时信息，达到一对一营销的目的的营销方式，也称为移动营销。
截至2007年7月底，中国移动电话用户已达到5.09亿。预计2008年，中国拥有手机的人数将超过6亿。作为第五媒体的手机毫无悬念地成为最广泛、直接、有效的媒体。

      由于第五媒体能够实现“一对一”的“精准的”“个众”营销，因此，《中国传媒产业发展报告（2007～2008）》中由中国传媒大学副校长丁俊杰教授主持编写的“中国移动媒体产业发展报告”中指出，移动媒体将逐步发展成为主流媒体，从而，无线营销的时代已经悄然来临。

      艾瑞市场咨询根据IDC统计数据显示，2006年在中国个人用户移动应用方面，信息类服务和音乐类移动业务是个人移动用户首选的两种服务形式，提及率分别为89%和87%。其次是游戏类54%，移动邮件32%，移动定位24%。视频/TV服务提及率最低，为4%。由此可见，信息类和音乐类是移动业务中两大重要细分市场。而且，手机上网的普及更快速地推动无线营销的应用。未来会出现企业的品牌彩铃、产品彩铃、促销彩铃、品牌彩信、产品彩信、促销彩信、企业手机流媒体应用等全新的无线营销应用形式。

      传媒蓝皮书指出，第五媒体的出现将使广告和营销结合得更紧密，使广告的投放更精准，营销的目的更精确。第五媒体的出现将对传统创意思维、手段和方法带来强烈冲击，将会改变原有的创意标准和原则。第五媒体将使广告业发生结构性的改变，将重新定义现有广告公司内部的职能定义。

来源：中国新闻出版报

经常看到很多人到百度的知道或爱问里发贴子，说哪里有可以免费发布招聘信息的网，哪里可以招聘到优秀的广告人才

有没有专业的广告行业的招聘网站，广告人才为什么这么难招聘等等

其实现在中国广告人才招聘网，已经针对广告公司的企业用户全面免费了，在那里可以免费注册企业信息，还可以免费发布招聘信息，另外，最主要的是可以免费收到人才的在线求职简历，并且可以得到求职人才的直接联络方式 或电话、mail等。

当然，最主要的是这个招聘网站www.adzhaopin.com是一个专业型的，只针对广告传媒领域，如果你公司需要这样的人才，那 么，这个广告人才招聘网当然是你的首选了！

另外，招聘网在去年的时候已经正式为广告企业用户单位推出了猎头人才服务。企业需要高级的专业广告人才，那边猎头的方式是最适合最有效的一种方法了！

一直以来被帝国的后台网页的速度所困扰，自购买使用了这个程序后
除了使用了大量的采集功能把自己原来网站的内容转移过来之后，网站内容就极少再更新了！

原因，是因为在后台每打开一个页面都是非常缓慢，各种功能操作都是这个样子！
前前后后也查过很多原因，包括服务器配置环境等。

慢慢慢，打开一个网页，添加一条信息为什么都这么慢呢？

原来我一直没有用DZ的SupeSite，因为感觉用了帝国的CMS了，就没必要使用SS了，只应用了日志功能。
但是现在，发现SS的后台前台的网页打开速度是帝国没法比的。

购买帝国2年多的时间，痛心之处就是只能做了个摆设。

在这里希望帝国5.0出来有所改观，否则也只有望洋兴叹，准备放弃了！或许只采用其中的一两种功能了，比如下载和图片两个频道！

也许数据太大了吧，刚才看了一下142M(但是我的dz的却在600M以上了)

说明：新装的帝国CMS速度还可以，但是数据库增加，内容增多以后就成了现在样子了“慢”

特别说明：本贴只是就事而论！也许我使用不当，也许服务器环境不适应等！

以下发两个截图：

1.jpg
(2008-05-18 20:02:10, Size: 126 KB, Downloads: 2)

WIN2003+apache_2.2.8+PHPphp-5.2.5+mysql5.2安装出现蓝屏，并提示以下错误：

错误应用程序 httpd.exe，版本 2.2.8.0，错误模块 php5ts.dll，版本 5.2.5.5，错误地址 0x0000ab92。

关机提供的原因是: 系统故障: 停止错误
 原因代码: 0x805000f
 错误 ID: 1
 错误检查字符: 0x0000000a (0x8a88da90, 0xd0000002, 0x00000000, 0x80824282)
 注释: 0x0000000a (0x8a88da90, 0xd0000002, 0x00000000, 0x80824282)

    广告策划书有两种形式，

    一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

    另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

    一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

    1、前言；

    2、市场分析；

    3、广告战略或广告重点；

    4、广告对象或广告诉求；

    5、广告地区或诉求地区；

    6、广告策略；

    7、广告预算及分配；

    8、广告效果预测。

    当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

    1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

    2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

    （1）企业经营情况分析；

    （2）产品分析；

    （3）市场分析；

    （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

A:

advertising （above-the-line）线上广告

广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理

广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规；5，利润管理。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务

客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。

advertising agency 广告代理商

习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动

有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。

advertising department 广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告

利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。

Appeal 诉求

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。

area sampling 区域抽样

群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，从中确定调查对象。

Audience 受众

接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

audience composition 受众构成

广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。

audience share 受众份额

根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告

多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。

Audit Bureau of Circulation 销数审计局

1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。

Animation 动画

将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

B:

below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告购物点广告，直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项活动等。

billboard advertising 路牌广告

张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度，使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。

buyer’s market 买方市场

或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。

Banner

横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。

brand share 品牌占有率

某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算

广告预算常用三种方法：

1. 销售额百分率法

公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

2. 竞争对抗法

又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3. 目标和任务法

要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。

4. DAGMAR理论

是制定广告目标及衡量广告效果的理论， DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告

在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告

设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。

Button

其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

C:

Clicks

点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate 广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。

CPM

cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。

D:

Demands 需求

有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

Demonstration 演示

在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品

diary survey 日记本调查

收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们
在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频
率和所购商品的牌号。

Direct mail (DM) 直接邮递

既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。主要是直接邮递各种形式的印刷品

direct mail (DM) advertising 直接邮递广告

根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子、目录和广告函等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。

direct-response advertising 直接反应广告

直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。

Discount 折扣

广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣、数量折扣、频度折扣

domestic market 国内市场

以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。

duplicated audience 重复受众

或称“重迭受众”。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

E:

exchange advertising 交换广告

两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告

为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F:

Frequency

一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。

Frequency 频率

在一段时间内广告播出的次数。

full service advertising agency 全面服务广告代理商

能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。

fixed day 指定日期

指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期和截稿时间。媒介广告拥挤时就会产生可得性的竞争。 free advertising 免费广告 不付费的广告。如公益性广告

free-standing insert advertisement 夹页广告

夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。可多色，比报纸广告更精美。

G:

gift advertising 赠品广告

以赠品为号召促进产品销售的广告。

global brand 全球品牌

在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品

H:

hard-sell advertising 硬销售广告

以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

I:

image advertising 形象广告

专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告”。 impact advertising 有冲击力的广告能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。

inadequate advertising 不适当广告

违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，应该尽力杜绝。

Impression

即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希
望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression。

inflight advertising 飞行中广告

在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告

insert 插页

夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单

广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。

J:

Job press 零件印刷

承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志所常用。

Justify 整版

广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。

K:

Key media problem 媒介的主要问题

是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必须审慎选择 。

L:

lamp post advertising 路灯柱广告

设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。

large-scale advertising 大规模的广告

往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式

life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。

local (regional) advertising 地区性广告

在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。

logotype、logo 标志

表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。

light box advertising 灯箱广告

灯箱广告画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

M:

magazine advertising 杂志广告

杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。

mail order advertising 邮购广告

在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。

mail survey 邮寄调查

将事先设计好的调查表（亦称问卷）投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。

mailing list 寄发表

直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。

maintenance advertising 维持性广告

在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。

Margin 页边空白

印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”。

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化

亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。

media buying 媒介购买

媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价

媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册免费提供给广告代理商和广告主。

media mix 媒介组合

在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标

是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度；和广告出现的频
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
媒介和创意的关系

media recommendations 媒介介绍

详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。

media research 媒介调查

媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。

media service 媒介服务

媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介组合、策略方案。

media strategy 媒介策略

包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；
选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；
对每一策略的基本原理的阐述。

Moving icon

会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告的爆光率。

N：

national advertising 全国性广告

在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为nationa l advertiser。

neon light advertising 霓虹灯广告

霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为spectacular。

newspaper advertising 报纸广告

刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。不能理想反映色彩。

O：

outdoor advertising 户外广告

设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。

P：

pass on readership 传阅读者

不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目，如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。

Penetration 渗透度

媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或个人。

platform side advertising 站台广告

设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。

advertising（point-of-purchase ） 购物点广告

能加强购物点展售的效果。悬挂物旗帜、海报、货架陈列牌和说明书能吸引消费者；陈列柜陈列牌等能帮助相关产品销售；橱窗陈列可加强消费者对产品系列的印象。也称为广告促成物。

P.O.P. display 购物点展示

购物点陈列商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰。可以树立品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即：

适当的商品──具有销售潜力；       适当的价格──具有竞争性                适当的位置──以商品正面陈列在显著的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；    适当的时间──配合电台、电视台、报刊、杂志等广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；                                                                适当的数量──让消费者有充分挑选余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印刷品宣传结合起来效果会更好。

Page view

综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能创造十几个甚至更多的Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。

Positioning 产品定位

使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位。

poster advertising 招贴广告

以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。

potential market 潜在市场

有潜在购买力，值得开发的市场。通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变为现有市场。

Production 制作

广告稿完成以后至发布以前的必要准备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从事广告制作的单位称为production house。

primary readership 基本读者

最初购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。

Printing 印刷

把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。

product advertising 商品广告

以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为主要内容的广告，区别于企业广告。大部分广告属于商品广告的范畴。

Q：

Quality control 质量管理

保证产品达到预期销售目标的条件首推质量。许多厂商都把质量列为重要管理列为重要工作，简称为QC。规模较大的实行全面质量管理简称为TQC。

Quiz advertising 提问式广告

在广告中提出问题，期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有时要在这类广告中附加赠品或配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的认识。

R：

radio broadcasting advertising 无线电广播广告

通过无线电广播台广播的广告。可以传到四面八方，深入每个家庭。 广播广告以语言、音乐和音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。这类广告的效果在很大程度上依赖于听众的理解力。广播广告要求语言清晰、明了、准确地表达广告内容，在商标品名、生产厂商及销售点地址、电话等重要内容的播芭应稍慢，并适当加以重复，以增强听觉效果。此外，要求语言中肯、自然，切忌装腔作势和不着边际的吹捧。

Rebate 赎价券

延迟给予消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果不及折价券大，但可以提高奖额。也可以要求消费者必须寄回多种商品的赎价券才可兑换现金。是营业推广的工具之一。

rate card 价目表

各种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表。可供广告主或广告代理商参考。有一些特定的价格，如：
1. 组合价格；2. 一次性价格；3. 最低价格：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。

Readership 读者总数

某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度如何。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。

S：

sales promotion advertising agency 营业推广广告代理商

专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专门为客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。

Sampling 抽样

抽样的意义是从局部即样品的情况推算整体情况。抽样调查是与普查相对而言的。抽样大体分为随机抽样和目的抽样两种。

Schedule 广告发布时间表

选定媒介后广告主或代理商编排广告发布时间表，以便有次序地发布广告并且发布后可
以检查。

seasonal advertising 季节性广告

配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的出现，造就了季节性广告。

Segmentation 细分

因为直销不同于大众营销是选定对象有目标地销售，因此细分销售对象是关键。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某一特定的未被满足的消费者群。

seller’s marker 卖方市场

或称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方提供的商品满足不了买方的需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处于支配地位。

Sequence 顺序
时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点，然后根据组成广告内容的各个部分流畅的安排，使被吸引过来的视线顺序经过每一部分，最终读完整幅广告。

serial advertising 系列广告

陆续发布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或一个品牌的多个品种。系列广告的每一则着重介绍某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是广告的布局大体相同。

Slogan 标语

标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的实际利益，突出独特的销售陈述（USP）。

soft-sell advertising 软销售广告

和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求，如以情感、悬念等为中心引起消费者兴趣。

store advertising 店铺广告

在商店中设置的广告。主要是招牌和购物点广告，近年来又广泛设置灯箱广告。

street car advertising 街车广告

设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。

subway advertising 地铁广告

设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。

T：

target market 目标市场

广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争对手产品的用户或现在还不是用户。 选择目标市场就是在市场上寻找一个目前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的特点进行广告等一系列的促销活动。目标市场的选择，是发展整体营销组合的基本要素。

target audience 目标受众

广告要达到的某一特定类型的受众。

tear sheet, voucher copy 样张、样本

广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样本是广告已经登的证明。

television advertising 电视广告

通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同
时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，
因此不但可以介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形
式多样，生动活泼。
电视广告与广播广告一样，缺乏保存性，为了增强记忆，可以不断重播。晚间收看电视
人数最多的时间称为黄金时间，一则电视广告称为TV commercial。

tie-up advertising 联合广告

几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各
自的广告费用，有助于提高广告策划与创作的水平。

U：

Ultra-large scale integration 超大规模集成电路

在一个数毫米见方的硅片上，具有至少1000个逻辑门或10万个以上元件的电路。

V：

Vertical banner 悬垂幕广告

沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅形式。

Vivid demonstration 生动示范

表演产品的使用方法等电视广告的特点

Volumn objectives 销售量目标

企业相信他们在赢得最大市场份额后，将享有最低的成本和最多的长期利润，于是制定较低的价格来追求市场份额，达到较高的销售目标。

W：

women’s marker 妇女市场

由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、社会地位、家庭地位等不同，购买商品的动机和方式也不尽相同。

Y：

yellow page advertising 黄页广告

在电话号码簿的黄页上刊登广告。黄页登载分类电话号码，因便于检索，使用者更多，使广告的接触面更广。

Z：

Zinc plate 锌版

供印制线条画的版。锌版不含网线，只有线条。锌版加上网纹，称铜锌版。

　　既然是一种新型媒体，它就既有与传统媒体共通的属性，也有与传统媒体不一样的新特征。这就要求网上广告，既要遵循传统媒体上操作的规律，又得有适应新媒体特点的技巧。下面我们就来分别看看这两方面的规律与技巧。

　　先说说从遵从传统媒体广告的规律出发，网上广告应该着重把握的三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实施效果监控。

　　决定广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。

　　如果你的广告预算并不怎么宽裕(大多数网上企业都是这样)，你的重点不应该是广告价位高昂的那些大型网上媒体，而应该是像新闻邮件、电子杂志这样的小型媒体。两三年来，随着上网人数的持续增长，这些媒体的数量正如雨后春笋般冒出，覆盖的领域越来越全面。它们的发行量(订户数)大小相差悬殊，吸引的受众特征也各不相同。它们唯一的共同点，就是广告价格便宜。

　　因为数量的庞大和发展上的自由，有的媒体的受众面很可能正是你的目标受众，恰如为你定制的一般，其效果也就出奇的好。之所以如此，因为网上媒体的种类繁多，很多适合个人创办，运营成本低廉，手续简便(基本上是“无法无天”，想办就办)，不像创办一份传统媒体那样要过五关斩六将。

　　这类网上媒体数量多，你选择的范围广阔，造成的一个问题就是，找准最适合你的媒体，需要花点功夫。通常你需要先做些短期测试，以确定最佳广告载体。

　　一旦你找准目标受众，就该坐下来琢磨广告文案了。网上广告文案的技法，我们曾专门讨论过，这里再大致提提：

　　(1) 标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力；

　　(2) 正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句；

　　(3) 采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的；

　　(4) 别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的受众给你回复；

　　(5) 注意动词的讲究，选择那些表现力强的；

　　(6) 适当程度地使用感叹号，以增强广告的语气效果；

　　(7) 研究别人的广告，特别是那些反复出现的文案，因为不是奏效的，人家不会傻用；

　　第三大法宝是广告效果的监控。网上广告的一个技术优势是，有条件进行准确的效果监控。不像传统媒体，任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高，而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题我们也在前面探讨过，可以有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果，像在留电子邮件的“主题”栏、网址中添加特定的标识。这里需要提醒一下的是，有的手段可能有一定的局限性，需要你留意。比如，在电子邮件“主题”栏中设定标识的做法，有的邮件系统可能不认或者出现乱码，这就需要你做出相应的调整，如改用简单的英文字符等等。

　　再看看网上广告应注意哪些适应新媒体特征的技巧。

　　受众阅读印刷媒体像杂志、报纸，能一眼扫过整版的文章标题、图片和广告，而网上媒体的表现空间，只有固定的电脑屏幕那么大，更多的内容，需要劳动人家滚动屏幕。电台、电视呢？受众完全是被动的，接受的信息完全受媒体控制，而网上媒体，没有受众的参与就寸步难行。像这些个差别，决定了网上广告必需有一些新的表达技巧。

　　(1)长长的文本信息，最好能分成若干的小的段落，每个段落尽量不超过三句，或者结合使用小标题，使阅读轻松起来；
　　
　　(2)页面要简短，一个页面最长不要超过三屏较好；

　　(3)图像要尽量少(这点已反复强调过)，下载速度上不来，没人感兴趣。

中国广告人才招聘网www.adzhaopin.com原来是一个广告公司\企业付费行业招聘类网站，经营了近两年的时间，但现在全新改版，并承诺广告公司可以免费享有注册、发布信息及查阅简历、应聘者的联络方式等服务，目的是为什么呢？

有数据显示，2006年我国网聘市场的规模达到了11.5亿元，网络招聘所占市场份额正在不断上升。据最新发布的两份相关报告显示，2007年我国网络招聘用户的规模达到3500万人，同比增长40%.而业内人士预计，2011年中国网络招聘市场规模将达到26.3亿，所占市场容量将占据整体招聘市场份额的54.3%，发展潜力巨大。

不过，专家同时指出，产品同质化、服务针对性不够等将制约网络招聘就业促进作用的发挥，建议网络招聘不妨从做专做细入手。

而广告人才招聘网本身定位就是一个专业性的网站，并且是广告传媒业这个瞬息万变的特殊业。目前广告传业专业的大专院校的毕业生就业率达到99%，在此可以看到市场的广告人才的需要有多大。免费又仅仅是为了宣传和炒作么？

那么我们可以先了解一下，网站前身的一些幕后事情。

广告人才招聘网www.adzhaopin.com，前身原来是中国广告家园网www.adjia.com的一个人才招聘频道，而广告家园网本身就是一个人行为的免费的广告交流、分享和学习的一个平台，网站初衷就是为广告人建造一个快乐而温馨的网络家园，包括了生活、学习和工作的方方面面，目前拥有广告人注册会员几十万人，正因为是所有的广告人在这里得到了学习、就业、交友 、交流的机会，所以大家可以把最需要的都体现在网站。而求职、招聘的需求就是如此。这些信息在家园网上发布量是最多的，而有更多的广告公司、企业更愿意花费用在这里找到更优秀的适合自己企业 的人才。

基于这些情况，广告人才招聘网就这样应运而生，短暂两年光景，个人注册会员达到32万，企业会员近2万人，发展迅速惊人。
但是网站运营者发现，招聘网个人会员多数为广告行业的初入行的新人、应届生及三五年经验的广告从业人员，招聘企业的最有效职位也是公司的初级人才。但是面对中高层的资深广告人招聘、就业机率却并不高，这个问题并不是因为注册的人才质量不成，也不是企业在网站得不到这样高端人才的信息，而是因为，广告行业是一个比较特殊行业，并且在发展很快，而适合企业的人才就成为企业最大的难题。

但是广告人才招聘网，却在运作的第二年，把单纯的在线招聘业务发展为代理招聘服务和专业猎头服务三种服务模式，并且在很短时间内为国内本土知名广告公司及国际4A公司提供了极为有效的服务，输送了大量的高端广告人才。

而免费真正的目的是更有效的服务，更好的服务广告人、广告公司，解决广告人的就业问题。这样即可以让广告公司在这里即时发布人才招聘信息、让广告人（尤其是应届生、广告新人）有更多的就业机会和选择。

三种服务形成最有效的广告行业招聘的赢利模式，而免费就是模式的核心，正是如此才得以印证了广告人才招聘网的宗旨：解决广告人的就业问题是我们的责任、更是我们的义务！

　　而当今摄影师和时装设计师之间最有意义的合作，恐怕非Marc Jacobs与Juergen Teller莫属。这位德国籍摄影师以拍摄毫无修饰的模特著称，自从1997年与Marc Jacobs合作开始，他在广告中呈现了大量名人不经意的一面，可以说是可信地记录了当前的趣味和风尚。最近，纽约的Lehmann Maupin画廊举办了他的作品展。

　　以Victoria Beckham为模特的Marc Jacobs 08春夏广告，由摄影师Juergen Teller操刀

　　很多人在翻杂志的时候，除了认真阅读内容之外，对广告也充满了热情。说到今春，他们一定熟知Dior广告中穿着黑色镶细白条纹外套的妖艳美人，D&G亚马逊河畔的迪斯科派对，Burberry的一帮世面灵通的俊男美女，以及Lanvin那些在云山雾罩当中的仙子。而在这一片有如梦境的壮观景象之中，Victoria Beckham打开她那对尖尖的手肘，仿佛一位不速之客般现身了。

　　以Victoria Beckham为模特的Marc Jacobs 08春夏广告，由摄影师Juergen Teller操刀

　　这位下嫁足球明星David Beckham的前辣妹成员在随同丈夫移居美国之前，曾是英国媒体长期以来瞩目的对象——记者们对她的兴趣简直达到痴迷的程度。她并非一位传统意义上的美人，不过以摄影师Juergen Teller的眼光看，在为Marc Jacobs拍摄广告大片时，她倒是很好地扮演了自己的角色。她看上去不是光彩照人的明星，而是完全放弃了自我的一个活道具。在那张令人惴惴不安的照片里，我们看见她藏身于一个由Jacobs为她特制的巨大购物袋中，仅仅露出一对脚穿高跟鞋的光腿。

　　以Victoria Beckham为模特的Marc Jacobs 08春夏广告，由摄影师Juergen Teller操刀

　　“我知道，这不会是Vogue上刊登的那类大片。”贝嫂在她位于洛杉矶的家中接受电话访问时说道，“我明白，我必须把自己完全交到他们手上——而结果说不定很吓人。”在去年九月，Jacobs头一次向她提出这个建议后，她曾与之进行了一番长谈，紧接着又和Teller碰面。Teller用他个人那种典型的，混合着吸引力与直率的风格来面对贝嫂的担忧。“我告诉她：‘你是全世界被拍最多的女人。说到当今的时尚业，其实它所包含的一切就是产品——手袋和鞋子——你自己从某种意义上说也是个产品啊，不是吗？’她于是说：‘啊……是吧。’”Teller回忆说。

　　贝嫂开始估算这一合作的风险有多大。“人们永远都会谈论Marc最近又干了什么的。”她想。

Juergen Teller拍摄的名模Lara Stone，Louis Vuitton广告

　　摄影师如何讲故事

　　如果说时装发布会是设计师得以展现自己想法的途径，那么与摄影师的合作则能让他那些奇异的想法聚合成一个故事。Ralph Lauren和Calvin Klein都欠Bruce Weber一个人情——后者实在是个讲故事能手。Gianni Versace曾经频繁地向Richard Avedon致敬，因为他赋予Versace的设计一种极具想象力的能量。而假如Helmut Newton没有将Yves Saint Laurent的吸烟装表现为性感神秘的事物，那么一代又一代穿着它的女性对它的看法恐怕也会有所改变。

Juergen Teller与影星Charlotte Rampling在作品《路易十五》中裸身出镜

　　当今，摄影师和时装设计师之间最有意义的合作恐怕非Jacobs与Teller莫属。他们的合作始于1997年，当时拍摄的是穿着薰衣草粉色薄纱裙的歌星Kim Gordon。自那以后，在Marc Jacobs的广告大片中就总能找到对当前趣味和风尚的可信记录，尽管Jacobs自己声称，那不过是“我所认识和感兴趣的人穿着我设计的衣服而已”。

Juergen Teller拍摄的导演Sofia Coppola

　　出现在这一系列广告中的名人多得惊人。一般他们什么也不干，就跟电视剧集《宋飞传》中的角色那样——仅仅躺在草地上，腾空跳跳，或者逗弄一下松鼠。这群人中包括导演Sofia Coppola、童星Dakota Fanning、摄影师William Eggleston和影星Winona Ryder——她刚因为入店行窃遭到审判不久，就接了这个广告。甚至Teller自己也曾在广告中现身——他戴着假发，并且化了妆，与摄影师Cindy Sherman合影，另一次则是在与影星Charlotte Rampling合影时大胆地裸身出镜。

Juergen Teller以影星Winona Ryder为模特的Marc Jacobs广告，以Winona盗窃丑闻为原型

Juergen Teller以影星Winona Ryder为模特的Marc Jacobs广告，以Winona盗窃丑闻为原型

　　“这些合作一直都是免费的。”Teller说。这位原籍德国的摄影师目前与从事艺术品生意的太太Sadie Coles和小儿子Ed一同住在伦敦。Teller这个人极其好玩，并且爱热闹。他擅长说脏笑话，同时也很敏感（他为儿子Ed拍摄了有一本书那么多的照片。他儿子看上去活脱脱就是他的翻版）。《Dazed & Confused》的主编Jefferson Hack形容他过去是个“害羞的，默默无闻的德国男孩子，老是被模特挤兑”——你现在很难想象出他当时那个样子，但也并非全无可能。

　　Teller接着说：“Marc和我讨论过。‘哦，如果能请到那个人就太棒了。’他把我介绍给Sofia Coppola。我自忖：‘哦，如果能拍她，就真的太棒了。’接着Marc就说：‘好吧，我们干嘛不拍个手袋广告？’于是在Mercer酒店碰面的时候我说：‘看上去好像要下雪了，不如我们去中央公园拍这个广告吧。’你看，我试着营造出那么一种感觉——她究竟拿这个手袋怎么办？不是吗？这必须得是个表现真实生活的故事——你从出租车里出来，在公园里转转，而不是找个模特躺在沙地上，身上放个包……呃……”

　　他笑了起来。“在这个设置好的场景里，突然跑进了一群松鼠。Sofia就把拿包的那只手伸了出去——我拍下了那一幕——松鼠们正望着她和她的包。”

 Juergen Teller为Marc Jacobs拍摄的广告

　　尽管这些广告获得了巨大的影响力，在Teller本人看来，究竟为什么那种感光过度以及大量留白的方式会被到处仿效，他还是有点不明就里（不像大多数横跨商业和艺术界的摄影师，Teller的拍摄器材仅仅是一台自带闪光灯的Contax G2，并且他只有一个助手而已）。Hack认为，他的广告手段“与其他所有人都背道而驰”。他还指出，作为一个年轻的品牌，Marc Jacobs的形象应当是带点不敬和趣味的。“没有传统需要去遵循，也没有任何东西要推翻。”他说。

　　毋庸置疑，这些广告本身并没有推销任何东西。“他们不是能引起欲望的照片，”Jacobs说，一边指着那张Cindy Sherman出镜的照片——她和Teller两个人看上去就像一对矮胖的兄妹。“你不可能看着他们说：‘哦，呣……那条裙子太诱人了。’”

　　然而，《W》杂志的创意总监Dennis Freedman刊登Teller的摄影作品已有多年，他则主张，这些广告完全可与Ralph Lauren和Bruce Weber的合作成果相媲美。“Ralph为他的顾客们创造了一个完美的世界，”Freedman说道，“Marc则创造出一个围着他转的世界，而且他做的每件事都带点神秘色彩。对于任何自以为对此有所领会的人而言，这都是一种极大的诱惑。”

　　艺术品经销商Barbara Gladstone的意见与Freedman如出一辙。Jacobs和Teller都是她的朋友。她说：“这些广告真的是给那些能够领会的人看的。而且我觉得Marc和Juergen都会很高兴地将那些不能领会的人干脆忽略掉。”

　　从这个意义上看，购买Marc Jacobs的设计就像参加一个俱乐部一样。当然，这一举动也就会自然而然地对一些人有所排斥，但除非Jacobs本人主动要为广告做些解说，让没能力明白的人也有所领悟，否则就表示他无所谓。既然有些照片上连服装本身都看不清，那么显然他毫无此意。

 Juergen Teller作品偏好感光过度的手法

　　自信与自由

　　你可能忍不住要想，看看十年以来的这一大堆广告照片吧——为什么没有别的设计师发明出类似这样迷人而又是原创的表现方法呢？一个解释是，他们不具有Jacobs那样程度的自信。同样的，也没有哪个摄影师能自由发挥到Teller那样的程度。每一季他与Jacobs开始聊工作时，设计师从不试图指挥他。近年来，Teller与杂志的合作越来越少。“杂志变得商业化和紧张，编辑们要承受的东西太多。”他说，“我现在更乐意与一些好的客户合作，象Helmute Lang、川久保玲、Marc Jacobs。我可以直接和设计师单独沟通。他们只做自己想要的东西，而且很清楚想要什么，这样的合作很愉快，而且效果非常好。其他大多数牌子的做法不是这样——他们把单子发给广告公司，广告公司想出方案然后找个摄影师执行掉，这很无聊。”

　　“就那么简单，”Jacobs说道，“我随他去。于是他就走开，去干他的事情。接着我们再一起看照片，进行讨论。”说着他咧嘴笑开了，并补充道：“Juergen本人就是Juergen Teller最大的崇拜者。通常，在拍摄结束之后我总会接到他的电话……”Jacobs学起了德国口音，“‘照片好极了，真的好极了。’我看他用‘好极了’这个词用的实在有点多。”

　　对此，Teller也并不否认。然而，正是由于他的幽默感、他拍摄时的那种私密的方法，以及他对于身体羞耻所抱的与众不同的态度，你很容易低估他工作的价值。正如Hack所说：“作为好事分子，Juergen非常好玩。但我觉得他还是一个极端严肃的艺术家。”

穿着银色运动裤的Teller与Charlotte Rampling在《路易十五》中

Charlotte Rampling在《路易十五》中

　　不加修饰的生活原貌

　　“不知羞耻”正是我们当前生活的面貌。它显然正折磨着那些名人，以及渴望出名的人，但也同样令艺术家们获得了灵感和解放。拍摄影星Charlotte Rampling的那一次，他们把拍摄地点选在巴黎一家酒店的套房里。Rampling不愿意代言任何一样具体产品，所以Teller认为他自己最好参与到照片中去——他们本来就是朋友。为了脑海中一个含糊不清的遐想，他还特地增重了15磅。“我想要拥有路易十五那样的身量。”他说。

　　这一计划的唯一困难，就是他最后没办法穿上Jacobs送来的服装。“我心想，这下我可怎么办才好？我看着面前的一条银色内裤，还有一条运动长裤。”Teller一边笑一边接着说，“第二天，Charlotte来了，于是我开始大汗淋漓。她问：‘现在要干嘛？’我说：‘让我来给你看看我要穿什么。’说着我走进卧室，穿着银色内裤就出来了。她说：‘这到底是什么呀？’”

　　在这个当儿，Rampling大喊大叫，而Teller则对他计划的余下部分产生了严重的怀疑。“我抽着烟，满头大汗。我说：‘好吧，我刚刚想，我也许可以吻你，摸摸你的胸部。’”

　　“她坐了下来，给自己点着一支小雪茄，什么也没说。整个房间鸦雀无声，简直好像过了几个月那么长的时间。我心想：上帝啊，那是我说过的最蠢的话！多蠢啊！她还在慢慢抽烟，拖延时间，还翘起了腿。随后她说：‘好，我们这就开始吧。我告诉你什么时候要停。’我心想：上帝啊，真是天才！我简直没法相信自己还能侥幸成功。”

　　说到这儿，Teller停顿了一下。“这就是那则广告了。”

　　这些未经修饰的美人带有一种特殊的吸引力，Jacobs将之上溯到grunge音乐，以及Teller的早期作品，还有摄影师Wolfgang Tillmans和Corinne Day的作品。尽管如此，这两个人究竟谁影响了谁，却还很难说。这恐怕是个只能由他们自己去体会的问题。

　　在这个充满了幻想和自我否定的行业内，Teller却乐于把自己——连同他那光光的肚腩一起——展现出来，这是非常有趣，甚至可以说勇敢的。用Freedman的话说，他在邀请“那些爱作评判的人来作出评判”。这正是他与Jacobs试图鼓励Victoria Beckham去干的事情。而她的参与也确实惹来了一些不同的问题——比起“她到底美不美？”来，这些问题真是截然不同。

 　　Juergen Teller为一路从斯里兰卡唱红纽约的M.I.A 拍摄的Marc by Marc Jacobs广告

　　Juergen Teller

      1964年生于德国Erlangen。在慕尼黑摄影学院修读了两年摄影课程之后，为了逃避兵役来到伦敦，从此在那里开始了职业摄影师生涯。著名摄影师Nick Night是Teller的启蒙者，他说服内向的Teller停止担任摄影助手，去创作自己的作品，并积极介绍唱片公司和杂志的工作机会给他。而他真正拍摄时装照片，是由认识造型师兼美术指导的Venetia Scott开始的。从此以后，他开始利用时装摄影去表达他想要去表达的东西。第一辑与云列提亚合作的照片是为《i- D》杂志拍摄罗马尼亚特辑。自此两人合作无间，云列提亚负责提供意念：“她会提出一个带故事性的情节，再安排角色，从而建立一幅幅画面，最后把时装介入在内，不像别人只提供一大堆衣服。”他说。

       在Teller的摄影作品中，最突出的不是衣服，而是被拍摄者本身。“我希望通过照片令别人产生幻想……你会看到一个有趣、充满灵感的角色，将你带入其中，而不仅仅是一件衣服。”有人形容他作品忧郁、悬疑、惨淡苍白、滑稽且有点下流。Teller则承认，他喜欢把人不完美的特征捕入镜头，包括脸上的笑纹、斑点及瘀肿等。尽管他所拍摄的时装照片有别于一贯的完美、华丽，但依然有大把时装名牌找他拍摄其广告宣传照。他所拍摄的模特儿没有多余的化妆和修饰。德国血统的冷静、理性思辩，加上他乐于奔忙的浪漫天性，在他的镜头里，融成一种奇异的现代精神。

在广告行业的这几年时间里，感受最深的就是广告人跳槽最频繁，99年入行，现在已经换了5家公司，呆的最长的一家广告公司将近5年，

已经算做是业界里呆的时间最久的了，但最终还是离开了。正是因为这样，现在专业性的人才招聘网站才受到欢迎，尤其广告行业的招聘网站，我记的中国广告人才招聘网http://www.adzhaopin.com就是这样子, 当时一经推出，广告人就情有独钟，就十分受人喜欢。

圈圈太小了，可还是要混下去。网络在线求职，的确是一种不错的方法，半个小时就可以给所有的大型广告公司把个人简历发送一遍，第二天就会有人打来电话了。成功机率还是很高的。

原业的广告人都是通过朋友介绍，哪家公司要人，朋友就会通过朋友把人推荐过去，但是，这两天这种情况的弊端就体现出来了。

比如，因为熟人或朋友推荐，一般都会看在面子上招聘过去的。但是，由于广告人的素质不一，更多的广告人能做不能做，小聪明很多，却不能作事，招聘过去却不能给公司带来业绩。所以现在多数的广告公司一般会采用在线招聘的形式，层层面试、考核，才得以录用。另外的方式就是采用猎头服务模式，这也是不错的很效的方式，但一般只用于比较高级的职位，年薪在10万以上的高端人才。

现在中国广告人才招聘网又出推出免费企业发布招聘信息和查阅简历，更受到广告公司或相关招聘单位的欢迎，这样更大大增加了招聘网站的信息量，使用广告人个人求职及企业招聘的效果更加明显！

另外，我还在这个网站看到了招聘行业的细分，从本土公司到国际4A，从广告到公关，这样对于广告人求职者来说非常便利、快捷。尤其是4A公司的招聘专栏，对很多想进入本土广告人及大中专毕生来说太方便了，到这里就可以找到最新的招聘信息和4A职位，海量般的信息，总能找到适合自己的职位，并赢得进入4A的工作机会。

广告人，跳吧跳吧，不是罪，就让www.adzhaopin.com帮你去选择去规划你的职业生涯吧，因为那里总是有机会等着你！

在这里有个专业的发布4A公司招聘信息的网址

有很多职位，包括实习生，想进4A的朋友可以去试试投份简历吧

我的一个朋友就进了奥美，上海的一个朋友进了麦肯

还不错，说不准，你也有机会呢？网址是

http://www.adzhaopin.com/jobs/jind5/1.htm

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For more information, see Help and Support Center at http://www.mysql.com.

在windows下安装Mysql系统日志出现 max_open_files: 2048 max_connections: 510 table_cache: 764 类似错误是因为 max_connections 最大连接数和max_open_files、table_cache 不匹配。适当的降低max_connections 或调整其他两个数值

    解决办法在 mysql bin > 中输入 mysql-nt --table_cache=764
mysqld-nt --innodb_open_files=2048   即可！！

table_cache和max_connections 在my.ini 里可调

Changed limits: max_open_files: 2048 max_connections: 1024 table_cache: 507

max_connections=1024

table_cache=500